“今年出去的团，重点奔赴新兴市场！”记者直击昆山外贸第一线

开栏的话日前，省委(shěngwěi)十四届九次全会发出坚决扛(káng)好经济大省挑大梁(tiǎodàliáng)责任动员令，强调全省(quánshěng)上下要牢记总书记嘱托，在推动科技创新和产业创新融合上打头阵、在推进深层次改革和高水平(gāoshuǐpíng)开放上勇争先、在落实国家重大发展战略上走在前、在促进全体人民共同富裕上作示范，努力为全国发展大局作出更大(gèngdà)贡献(gòngxiàn)。为深入贯彻落实省委十四届九次全会精神，即日起，本报推出(tuīchū)《“勇挑大梁”在一线》专栏，请跟随记者脚步，一起捕捉基层一线狠抓任务落实的创新实践、硬核举措与奋进姿态。 两天(liǎngtiān)前，江苏中信博新能源(xīnnéngyuán)科技股份有限公司北美事业部负责人方金凤风尘仆仆，从美国出差归来(guīlái)。一见到记者，方金凤便透露一个好消息——她与美国制造商达成了合作(hézuò)意向，将以技术授权方式开展光伏跟踪系统领域合作。 朱红生摄 视觉江苏网(jiāngsūwǎng)供图“对我们而言，这是(zhèshì)一次(yīcì)重大突破，也是一次迎难而上的挑战。”公司高级副总裁周石俊告诉记者，中信博(bó)去年出货量排名全球第二，在(zài)印度、中东、亚太等多个地区市场位居榜首。但由于美国关税壁垒等因素，企业一直没有重仓(zhòngcāng)投入。“去年，我们在美国设立公司，发现当地企业一直在寻找可靠的、有竞争力的合作方，接触后双方一拍即合。” 省委(shěngwěi)全会指出，要持续巩固传统市场，挖掘新兴市场潜力，发展外贸新业态新模式，积极拓展国际合作空间。民营企业是外贸的核心引擎，虽然外部环境渐趋复杂严峻，但昆山企业开拓市场的信心(xìnxīn)没有动摇。“压力始终(shǐzhōng)有，机会(jīhuì)也一直在。”昆山市商务局(shāngwùjú)副局长沈睿智说，昆山除了支持企业稳住传统市场，还全力陪(péi)企业开拓新兴市场，再扶上马、送一程。 这(zhè)几天，沈睿智正在(zhèngzài)细化(xìhuà)月底去欧洲的(de)行程安排。这一趟，与他(tā)一同“出远门”的有20多家企业，涉及高端装备制造、新能源、电子信息等领域。“我们计划拜访西班牙、德国，与当地协会、企业、跨境电商平台面对面洽谈，组织企业参加德国EUROBIKE专业展，企业家们劲头很足。” 5至6月，昆山先后有20批次团(tuán)组“出海”。“今年出去的主要是经贸团，重点奔赴(bēnfù)新兴市场。”沈睿智透露。 昆山博动轮椅配件有限公司对美出口占比较高。“公司提交了欧洲(ōuzhōu)和亚太地区的医疗器械体系认证相关申请，预计今秋可完成相关认证。”公司相关负责人凤德伟(fèngdéwěi)正在(zhèngzài)加快开拓欧洲和亚太地区市场。 邢彬摄 视觉江苏网供图企业敢“出海”，靠的是背后一支强大的支撑队伍。4月，昆山第一时间抽调(chōudiào)商务、海关、发改、工信等20多个单位(dānwèi)的精干力量，成立稳外贸专班，针对重点外贸企业开展“一对一”精准服务，从组织企业参加(cānjiā)境外展会(zhǎnhuì)到协助开拓内销市场，从协调解决订单问题到金融贷款，全力为企业排忧解难(páiyōujiěnàn)。 “产业带+跨境(kuàjìng)电商”超强合力，正成为“出海”新风口。最近，中新园瑞（昆山）跨境电商特色产业园即将(jíjiāng)开园，集聚阿里国际站、速卖通、eBay、得物等一批辐射带动能力(nénglì)强、行业影响力大(dà)的大平台、大卖家，俄罗斯(éluósī)、德国、中东欧(zhōngdōngōu)等国别地区的头部跨境电商平台正与昆山密切接触。4月以来，昆山举办10多场跨境电商相关培训沙龙，为企业打开线上“出海”新通道。 看(kàn)眼下，要降低单一贸易模式的依赖，开拓(kāituò)新兴市场；利长远，就要正视不足，多培育高附加值、技术上(shàng)有不可替代性的产业，这些理念正在昆山逐渐形成共识。 1—5月，昆山规上工业产值4851.5亿元，同比增长5.6%。面对“外循环承压、内(nèi)循环蓄能”的特殊时(shí)点，除了拓出口，昆山很多外贸企业正通过扩内销(nèixiāo)等方式，赢得发展新空间。 乐美(lèměi)包装产品90%以上出口，业务遍布东南亚、欧洲、中东、南美等地区，去年实现(shíxiàn)产值27.1亿元(yìyuán)。“我们正在与国内头部企业洽谈，希望国内市场份额再上一层。”乐美包装（昆山）有限公司公共关系部经理楚易达坦言，公司淋膜(línmó)项目团队正在集中精力研发去铝箔工艺，满(mǎn)产后可配套300亿包的无菌包生产，将大大提升(tíshēng)国内市场竞争力。 “研发经费保持在销售额3%以上，近(jìn)3年投入超2.2亿元，是(shì)我们抵御(dǐyù)风浪的‘护城河’。”楚易达说(shuō)，面对外部环境的不确定性，最关键的是坚定不移做好自己的事。无论外贸还是内销，根本的取胜之道是产品质量。 新华日报·交汇点记者 倪方方 青海法治(fǎzhì)报记者 薛慧雯